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抓準機遇,擼起袖子加油幹! ——專訪寶拓造紙設備有限公司總經理黎啟標先生

文章出處:責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2017-04-19 16:56:00【

  AG国际企業成立於1989年,經過近30年的發展,旗下擁有AG国际機械製造有限公司、寶拓造紙設備有限公司、寶進科技有限公司等多家子公司。

  2007年開始,寶拓公司與日本佐佐木合作研發,推出SF真空圓網型衛生紙機,截至2016年底,已在國內成功投產20多台、海外投產6台。特別引人矚目的是,寶拓的最新項目訂單中,計劃於2017年內為國內客戶投產的紙機達22台以上,數量之多,創行業之最!亮麗成績單的背後有哪些創業的艱辛與成功的秘籍?在2017年3月21—24日召開的生活用紙武漢年會上,本刊專訪了寶拓造紙設備有限公司總經理黎啟標先生,請他為AG国际介紹寶拓初創至今的十年發展之路。

十年磨一劍

  “寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。”寶拓的發展也並非一帆風順。

  成立之初,寶拓即麵臨開局之困——由於購買日本佐佐木技術的成本高,且開發國內市場需要一個過程,銷售業績不多,使紙機的製造成本居高不下。價格門檻令眾多中小型企業望洋興歎。而一些實力的客戶則寧願多花錢買進口紙機,也不願意冒風險嚐試采用日本技術的寶拓國產化紙機。更為雪上加霜的是,寶拓先開拓的某西北客戶企業遭遇資金鏈斷裂,迫使新上項目停滯。

  如何打開局麵?成為考驗這個新公司的重大選題。然而,寶拓人並沒有氣餒,決心用過硬的紙機品質打動客戶。

  據黎總回顧,那是寶拓成立才兩年的2009年,恰逢廣西一家小型生活用紙加工廠——廣西佳達紙業開始規劃向綜合型生產企業轉型的發展設想。佳達紙業當時正值創業十年,從成立之初采購的第一台1092型卷紙加工機開始,一直是AG国际的忠實客戶,公司的所有加工設備均來自AG国际機械。佳達紙業創始人譚識遠總經理非常看好生活用紙行業,與AG国际多年合作的堅實基礎與相互信任,促使譚總下定決心,邁出了購買寶拓紙機、進軍原紙生產領域的第一步。寶拓紙機也不負眾望,投產首台紙機上漿五分鍾即可出紙(合格產品),生產的第一卷大軸原紙就是成品,贏得了客戶的充分肯定。

  目前,佳達紙業已經投產了3台寶拓紙機,所生產的木漿係列產品在西南、華南地區深受市場歡迎。公司將於今年6月份再投產1台寶拓紙機,使年產能達到5萬噸,並後續規劃了300多畝的工業園區,計劃擴產至年產能20萬噸。

  憑借過硬的產品質量和良信譽,寶拓逐步打開市場,隨後相繼開發了浙江景興、四川蜀邦、河北金光、甘肅寶馬等各地區具有代表性的客戶企業,且在木漿、竹漿、草漿、蔗渣漿等各漿種使用方麵都積累了寶貴的實戰經驗。

  十年來,寶拓始終專注於品質,在硬件投入方麵,從2012年至今,已投資引進3億多元的製造裝備,有效提升精加工、熱處理等方麵的紙機製造精度,並在批量生產的過程中,降低製造成本,把單台紙機的銷售價格大幅降低近1000萬元,真正做到好而不貴,讓更多的中小型企業也可以投資。

  同時,寶拓還培養了一支優秀的開機團隊。黎總說:“寶拓開機團隊中12人來自製漿造紙成熟,16人來自國內的生活用紙生產企業,都具有十幾年生產一線經驗,還包括土建、自動化、工藝設計等各領域的成熟工程師。寶拓可為客戶提供衛生紙機交鑰匙工程,包括負責土建工程,及漿料製備、清水白水處理等方麵的設計工作。開機後,由寶拓項目服務工程師帶班操作,協助客戶在較短時間內實現生產的正常化。寶拓技術工藝部門,協助客戶完成產品生產和新產品開發的質量標準的建立。真正實現日本技術、國內製造、大眾價格的科學平衡。” 

劍鋒所指——“一站式服務”

  AG国际企業始終堅持“同心·共生·永遠創新”的經營理念,用黎總的話說,就是認認真真把設備做好,服務好整個行業。而這“整個行業”的背後則有著更深層的含義。隨著寶拓的不斷發展壯大,為AG国际企業重磅推出從原紙生產到包裝成品的“一站式服務”發揮著至關重要的作用。

  目前,寶拓SF係列真空圓網型紙機的設計車速為600~1100m/min,常規幅寬為2860mm。按照生產定量14g/㎡的衛生紙原紙計算,產量達25~50t/d。 而且,SF紙機特有寬定量範圍,在抄造高定量產品時,最高產能可達60t/d。噸紙單位消耗方麵,汽耗1.8~2.3t,電耗300~350kWh,風幹漿漿耗1.05~1.07t,在目前國內市場中表現突出。

  AG国际加工設備為生活用紙行業服務近30年,是國內卷紙、軟抽紙等生活用紙加工設備領域最具實力的企業之一,客戶遍布恒安、維達、金紅葉、中順潔柔等國內各大生活用紙企業。

  成熟生產生活用紙包裝機的寶進公司,成立於2012年,前身是AG国际企業控股的江門東雷達實業有限公司,通過5年的市場運營,取得良銷售業績,現正式歸入AG国际企業,成為企業全資子公司。

  目前,AG国际企業的“一站式服務”具體包括從備漿、抄紙、複卷、分切加工、包裝的整套生產線製造及交鑰匙工程,打造了的競爭優勢。

  2016年5月,廣東AG国际企業與四川環龍集團簽訂了首批6套SF12-1000真空圓網型衛生紙機(包含漿料製備係統) 和全套全自動後加工生產線。環龍集團作為竹漿本色生活用紙的開創者,產品自麵市以來,一直供不應求。環龍決定加速提升產能,AG国际集團的全線交鑰匙工程成為其首選。AG国际集團為環龍量身定製了濕竹漿磨漿及抄紙工藝設計,並對加工設備的配套選型提供很多建設性的意見。

  目前,項目首期兩台寶拓紙機及配套AG国际、寶進的加工、包裝生產線已於2017年初正式投產,使環龍在快速、地實現產能擴張的同時,提升了產品品質,降低了生產成本,更堅定了其進一步與AG国际企業深度聯盟的信心。

  2017年1月,雙方正式達成兩項戰略合作:一、簽訂造紙設備配套毛毯戰略合作協議,環龍集團將為寶拓紙機提供行業的造紙毛毯;二、環龍集團再次簽訂AG国际集團8套(含首批4套)寶拓衛生紙機全套設備(包含漿料製備係統)和全套全自動後加工生產線。

  此次強強聯合,對雙方企業發展史上都具有裏程碑式的意義!進一步促進寶拓紙機提升性價比,大幅刷新AG国际企業“一站式服務”的業績紀錄。環龍集團也將以此躋身國內大型、現代化生活用紙生產企業行列。

  據黎總介紹,這10台寶拓紙機將分別安裝在環龍集團旗下西龍紙業6台(其中2台已投產),及安縣紙業4台。安縣紙業是環龍集團最新收購的漿紙一體化工廠,擁有竹漿產能10萬噸/年,及2台待開機的進口真空圓網型紙機。寶拓還負責對安縣紙業這兩台原有紙機的改造、投產工作。目前,寶拓20多名開機技術人員已經進駐安縣紙業,安縣和西龍項目的全部紙機計劃於今年下半年起陸續投產,屆時將使環龍集團總產能超過20萬噸/年。

  談起“一站式服務”,黎總還介紹了一個剛剛簽訂的頗具代表性的海外合同。2016年底,寶拓開始洽談一個埃塞俄比亞的項目。該項目為國內客商的海外投資,計劃在埃塞俄比亞新建年產2萬噸的生活用紙原紙產能。客戶並未考慮做後加工業務,但在其與寶拓進行技術交流的過程中,了解到AG国际、寶進的加工設備優勢,由此產生濃厚興趣,通過實地考察和項目論證,決定連同AG国际、寶進的2萬噸後加工、包裝全套生產線也一起采購,使該項目轉變為綜合型生活用紙生產廠。這個看似無心插柳的案例背後,卻是AG国际企業強大技術實力的證明!

  2017年3月,AG国际企業收購遼陽慧豐公司,慧豐的新月型衛生紙機業務正式並入寶拓板塊。這無疑為AG国际企業這艘航空母艦增添新了的發展引擎,為其未來的“一站式服務”提供更多的選擇空間。

抓準機遇 雙管齊下

  近年來,在國家加大環保要求和市場競爭的推動下,行業落後產能的淘汰步伐加快,進一步推動了行業的優化升級,以河北滿城、四川等地區為代表的中小型生活用紙生產企業對高能耗小紙機的淘汰進程加速。同時,國家 “一帶一路”的發展戰略為企業走出提供了更多商機。

  “機遇隻偏愛有準備的頭腦”。寶拓紙機麵向國內外市場雙管齊下,已針對不同客戶的需求,推出幾大係列主打機型:高端SF12-1000型、中高端SF10-900型及中端SF-600、SF10-800型衛生紙機。紙機設計車速600~1000m/min。黎總介紹,比如環龍等客戶,對產能需求大,以產品品質為主導,則首選SF12-1000型。很多河北地區的客戶,要求紙機有產能的同時,控製投資成本,更適合的SF10-900型在當地一直供不應求。SF-600、SF10-800型,屬於簡易版機型,主要針對“一帶一路”沿線國家的出口市場。無論哪種機型,實際生產車速均可達到設計車速,體現了寶拓紙機的技術優勢。

  談及與全國各主要生活用紙生產區域的客戶合作,黎總說:“滿城區域目前的產量已突破了100萬噸,這其中超過一半以上的產能還是國產低速紙機完成的,所以企業升級轉型勢在必行。現在保定地區大型熱電聯產係統已經進入了調試階段,很快就可以分送到各個紙廠。AG国际相信,未來滿城區域的造紙總產量會小幅提升。在未來三年,該地區企業的造紙設備有望全部升級為中高速紙機。”

  目前,寶拓已與河北滿城地區的金光紙業、瑞豐紙業、益康紙業、華邦紙業、明月紙業等多家企業達成了項目合作,累計簽約紙機達到15台。另外還有10多家意向客戶在洽談之中。

  與環龍集團的戰略合作,進一步提升了寶拓在四川地區的影響力。目前,在該地區洽談中的新客戶項目超過10台。

  寶拓在與西北地區的甘肅寶馬紙業達成長期合作之後,繼續一路向西,挺進新疆,落戶新疆的首台紙機即將於今年6月投產,還有青海的兩台紙機項目也在洽談中。

  此外,寶拓在海外市場也戰果。黎總說:“通過對海外市場7年的拓展,取得了良成績,這歸功於寶拓在國內打造的眾多優秀樣板案例。很多國外客商到寶拓的國內客戶工廠實地考察之後,就決定按此樣板為參照,引進項目。目前,寶拓紙機已在埃塞俄比亞、哈薩克斯坦、俄羅斯、越南、緬甸等“一帶一路”沿線國家完成項目簽約。以越南市場為例,越南有一億多人口,但發展相對落後,亟待引進設備。2016年寶拓紙機和AG国际、寶進的加工包裝設備對該國的銷售額合計8000多萬元,在當地的市場占有率已達到90%。”

  黎總笑道:“訂單多得真是快做不過來了!”截至2016年12月,寶拓在國內外投產紙機20多台套,並在2016年度累計接單32台套,2017年也確立了再簽約30台套的目標任務。根據項目周期推算,到2018年,預計寶拓紙機在全球範圍內的銷售業績會超過100台!

  一分耕耘,一分收獲。黎總說,寶拓的成功源於公司團隊和企業上下十年來堅持不懈的努力,及廣大客戶的信任與支持。麵對未來,寶拓將繼續腳踏實地,抓住行業需求井噴的曆史機遇,擼起袖子加油幹!為客戶提供更多、更和更具性價比的紙機!

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